BNI老鼠會、直銷還是詐騙？用法條與錢的流向判斷，附警訊清單

被朋友邀去 BNI 的早餐會，答應之前先上網查一下「BNI 老鼠會」，這個動作很正常。清晨開會、有口號、朋友又邀得特別積極，換成誰都會多想一下。

先把立場講清楚：這個網站是 BNI 一個分會的會員在維護的，講 BNI 的好話對這個網站有利。所以這篇不打算用「相信我，不是」來回答。這篇做的是去查三樣東西——台灣法律怎麼定義老鼠會、BNI 會員繳的錢流到哪裡、哪些事查不到——再把原文連結放上來，你可以自己點開核對。

BNI 是不是老鼠會：制度不符合法律定義，但不替每個分會背書

先回答問題。照台灣《多層次傳銷管理法》的條文去對，BNI 的制度不符合老鼠會的法律定義。 理由有兩個，後面各有一節細講：

• 賣的東西不一樣：老鼠會是「靠拉人進來賺錢」的傳銷；BNI 是商務引薦組織，會員是各行各業的老闆與專業人士，做的是自己本來的生意，不替 BNI 賣商品。
• 錢的方向不一樣：老鼠會是後加入的人繳的錢，發給先加入的人；BNI 會員繳的費用，依官方區域頁的說明是付給經營那個區域的單位，再由它付權利金給 BNI 總部，不是發給介紹人。

不過這個答案要連兩個但書一起看，少了哪一個都是把話講得太滿。

第一，這是拿條文和公開資料比對出來的判斷，不是主管機關的認定——這次查證沒有找到公平交易委員會針對 BNI 表過態的任何公開文件，「是」或「不是」都沒有。

第二，制度不是老鼠會，不代表每一個分會、每一位會員的做法都沒問題。 有幾件事查不到公開的官方資料，也有幾個地方確實會讓人覺得像，下面都會寫出來。

另外提醒一句：「老鼠會」「直銷」「詐騙」「邪教」是四個不同的問題，用的尺不一樣，沒辦法一句「都不是」帶過。這篇會分開處理。

老鼠會的法律定義：《多層次傳銷管理法》第 3、18、29 條怎麼寫

「老鼠會」不是法律用語。它在台灣法律上的正式名稱叫「變質多層次傳銷」，管它的法律是《多層次傳銷管理法》，主管機關是公平交易委員會（下面簡稱公平會）。以下條文都是 2026 年 10 月 8 日在全國法規資料庫查到的現行版本。

第 3 條：多層次傳銷的四個要件

第 3 條的原文是：

本法所稱多層次傳銷，指透過傳銷商介紹他人參加，建立多層級組織以推廣、銷售商品或服務之行銷方式。

白話講，就是「一個人拉一個人，一層一層往下，用這張人際網去賣東西」。公平會出版的《認識多層次傳銷管理法》把這句話拆成四個要件，四個都要有才算。拿 BNI 一項一項對：

四個要件裡，BNI 有一項是符合的：介紹他人參加。「會拉人」這一點 BNI 確實有，這也是它會被拿來跟老鼠會比的主要原因；但光是會邀人，不構成多層次傳銷。 很多組織都會請舊成員帶新成員，差別在後面三項。

第 18 條：合法與違法只差在「主要收入來源」

很多人以為直銷就是老鼠會，法律不是這樣分的。多層次傳銷本身是合法的行銷方式，只要事前向公平會報備（第 6 條）、照規定經營就可以，而且規模不小：依公平會 2026 年 7 月公布的〈114 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果〉，114 年（2025 年）全年有 333 家事業在實施多層次傳銷，年底的傳銷商大約 332.3 萬人，約佔全國人口的 14.20%。

違法的是其中「變質」的那一種，分界線寫在第 18 條：

多層次傳銷事業，應使其傳銷商之收入來源以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。

意思是：賺錢要靠「把東西用合理的價格賣出去」，不能靠「拉人」。公平會在〈對於多層次傳銷案件之處理原則〉第 2 點講得更直接：

多層次傳銷傳銷商收入來源係由先加入者介紹他人加入，並自後加入者之入會費支付予先加入者介紹佣金，而非以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，即構成本法第十八條之違反。

畫面是這樣的：新加入的人繳一筆入會費，這筆錢被拿去發給拉他進來的人。這是拆東牆補西牆，哪一天拉不到新的人，前面答應的獎金就發不出來，最後加入的人血本無歸。判斷是不是老鼠會，最關鍵的一題就是：先加入的人賺的錢，是不是後加入的人繳的錢。

那「主要」是多少？施行細則第 6 條給了一個參考：以百分之五十作為判定標準的參考，再看個案是不是蓄意違法、受害的範圍與程度。

公平會在〈什麼是老鼠會？〉這一頁還點出兩個常見特徵。一個叫「商品虛化」：商品只是名目，大家加入是為了領獎金的資格，不是為了用那個商品。另一個叫「公排」：不必自己賣東西，只要一直有人加入就能排隊領錢。至於連商品都沒有、純粹收錢再用後面的錢付前面的報酬，公平會的說明是那屬於純吸金，歸《銀行法》第 29 條管；把這種收錢方式視為收受存款的規定，寫在第 29 條之 1。

國外主管機關畫的線也在同一個地方。美國聯邦貿易委員會（FTC）給消費者的說明頁（英文，美國）形容 pyramid scheme 的特徵是：你的收入主要取決於你拉了多少人，而不是你賣出多少商品。這是美國的說法，不是台灣法規，但看得出兩邊問的是同一題。

老鼠會為什麼一定會倒：算一筆人數的帳

法律為什麼直接禁止，而不是讓市場自己淘汰？算一下就知道。

假設一個制度要每個人拉 6 個人才拿得回本錢。第 1 層 6 個人，第 2 層 36 個人，一路乘下去，第 9 層是一千多萬人，第 10 層需要六千多萬人。台灣的總人口大約是 2,330 萬（內政部 114 年底的統計，引自上面那份公平會調查）。也就是說，這種結構撐不過十層就沒有人可以拉了，最後進來的那幾層註定拿不回錢。 這是簡化過的算術，不是哪一個實際案件的數字，但它說明了問題出在結構，不是出在誰運氣不好。

拿這個算式回頭看 BNI：會員的收入來自自己的客戶，不需要底下一直有人進來才領得到錢。一個分會每個專業只收一位，也不是靠無限擴張在運作。

第 29 條：老鼠會的刑責

違反第 18 條不是罰錢了事。第 29 條的原文：

違反第十八條規定者，處行為人七年以下有期徒刑，得併科新臺幣一億元以下罰金。

第 2 項還規定，法人的代表人、代理人、受僱人或其他從業人員因執行業務違反第 18 條，除了處罰行為人，對那個法人也科處同樣的罰金。老鼠會在台灣是刑事犯罪，最重七年；不只發起的人，積極參與拉人的也可能有責任。 所以被邀去任何「事業說明會」之前，花十分鐘把上面三條看過一次，很划算。

BNI 的錢怎麼流：會費付給誰、介紹新會員有沒有獎金

條文對完，接下來看第二把尺：錢。這一節分成查得到的與查不到的，查不到的就寫查不到。

會員繳的費用付給誰

BNI 台灣官網沒有公開會費價目，也沒有說明費用怎麼分配（2026 年 10 月 8 日查證）。台灣有編輯台的媒體報導過的收費項目是入會費與年費兩項（今周刊 2016 年的報導；金額是當年的數字，這裡不引用）。

找得到白紙黑字說明「錢去哪裡」的，是 BNI 在美國佛蒙特地區的官方網站，有一頁就叫〈Where does the money go?〉（英文，美國）。它寫了三件事：

1. 加入的費用包含申請費與年度參與費（原文：an application fee and annual participation fee）。
2. 各分會可以另外收一筆場地費用，金額由分會的幹部團隊決定，跟上面的入會費用是分開的。
3. 會員繳的費用主要用在兩個地方：一是會員與分會的支援（含教材）；二是區域辦公室的行政與支援成本、訓練教材、付給 BNI 的權利金，以及 BNI Connect 系統的費用。

同一頁也寫明，那個區域是「取得授權的加盟區域」，要付權利金給 BNI 才能經營。依這份官方說明，會員繳的錢是付給經營該區域的單位與 BNI 總部，沒有任何一項是發給介紹人或更早加入的會員。

用生活裡的東西來比，這比較像健身房的年費。你付錢買的是使用那套場地與課表的資格，練不練得出成果看你自己；你不會因為介紹朋友辦卡，就每個月從朋友的月費裡抽成。

BNI 是營利的特許加盟體系

這一點中文的介紹文很少提，卻是看懂「錢怎麼流」的關鍵。BNI 的官方加盟網站（英文，全球）直接寫，它提供創業者「擁有並經營一個在地加盟事業」的機會，會員制的模式能帶來可預期的經常性收入（原文：predictable, recurring revenue）；加盟主的工作是在自己的區域裡成立並支援分會、培養幹部、推動會員成長。BNI 義大利的官方區域頁（英文，義大利）則說明，這些加盟主在 BNI 裡的頭銜是 Executive Director，也就是中文常聽到的「執行董事」。

這不是 BNI 自己單方面的說法。美國創業媒體 Entrepreneur 的 2026 年加盟品牌名錄（英文，美國）把 BNI 列為加盟品牌，登載的權利金比率是 20%，另外有一筆按會員人數計算的年度技術費。這些是美國市場的加盟條件，不代表台灣；該媒體也聲明，名錄只是比較用的研究工具，不是推薦。

換成白話，就像連鎖加盟店：你把錢付給巷口那家加盟店，加盟店再付權利金給總公司。BNI 是一家用特許加盟方式擴張的營利事業，不是公益社團；區域經營者的收入來自會員繳的費用，會員越多、收入越多。

加盟是很普通的商業模式，這件事本身不違法。但它說明了為什麼 BNI 的人邀約會這麼積極，後面講「為什麼覺得像」的那一節還會再提。

介紹新會員有沒有佣金或獎金

先講結論：公開的官方文件裡看不到介紹獎金，但台灣的實際做法查不到公開資料。這是判斷老鼠會最關鍵的一題，所以分開寫清楚。

查得到的：

• BNI 公開的《General Policies》（英文，官方政策文件）一共 12 條，內容是每個專業只收一位、出席規定、來賓最多參加兩次等等。整份政策沒有任何一條提到介紹新會員可以領佣金、獎金或抽成。
• 美國佛蒙特地區官方網站的〈Gold Club〉頁（英文，美國）說明，介紹六位以上專業人士入會的會員會得到表揚，方式是配戴金色字樣的金色名牌。頁面上沒有提到任何現金、費用折抵或佣金。

查不到的：

• 台灣各區介紹新會員入會，介紹人有沒有現金、會費折抵或其他獎勵——查不到公開的官方資料。
• 區域經營者以外的輔導人員報酬怎麼算、是否跟會員人數連動——查不到公開的官方資料。

台灣的實際做法，最快的方式是直接問邀你的人與分會，後面的清單有現成的問法。就算某個區域真的有小額的介紹回饋，照前面第 18 條的標準，要構成老鼠會還得是「主要收入來源」，那是完全不同的量級。

你加入 BNI 之後，誰得到什麼

被邀的人心裡最想問的其實是：「你這麼積極，你圖什麼？」把查得到的資料攤開來是這樣：

每一方都有好處，這很正常；重點是沒有任何一方的好處是「從你繳的錢裡抽一筆發給拉你的人」。 如果你聽到的說法跟這張表不一樣，例如有人告訴你介紹人可以分到你的會費，那就值得停下來問清楚。

查得到與查不到的事，分開列

還有一件該知道的事：BNI 官網首頁的引薦筆數與成交金額，官網自己在註腳寫明是會員自行回報的數字，並提醒回報與分析都可能有誤差。那些是會員各自做成的生意，不是 BNI 發出去的錢；看到很大的數字時，也要記得它不是第三方查核過的統計。

合法多層次傳銷、老鼠會、BNI 的逐項對照表

把前兩節合起來，三者放在一起比：

三者最大的差別不在「有沒有邀人」，而在「邀來的人繳的錢，最後進了誰的口袋」。 看任何一個要你繳錢加入的組織，都可以先問這一題。

表裡「報備不等於合法」那一格要特別留意。公平會的出版品寫得很白：報備只是把事業納入監督的程序，「並不表示事業所從事的多層次傳銷行為皆屬合法」。所以聽到「我們有向公平會報備」，只能當成最低門檻，不能當成合法的證明。

BNI 是直銷、詐騙還是邪教：三個標籤要分開判斷

BNI 是直銷嗎

不是。直銷（多層次傳銷）要有傳銷商去推廣銷售那家事業的商品，還要有多層級的獎金制度。BNI 會員不賣 BNI 的商品，查得到的官方資料裡也沒有上下線獎金。加入 BNI 不需要買產品、囤貨，也不需要去賣 BNI 的任何東西；如果現場有人要你買產品才能加入，那已經不是 BNI 的制度。

要分清楚的是另一種情況：BNI 的會員裡，可能剛好有人本業就是做直銷的，他在分會裡介紹自己的產品。那是他的本業，跟保險業務介紹保單是同一回事。要不要買是你的自由；要不要加入他的直銷事業，則拿上一節那張表去量他的方案，不是量 BNI。

BNI 是詐騙或騙局嗎

法律上的詐欺，看《刑法》第 339 條：意圖為自己或第三人不法之所有，以詐術使人將本人或第三人之物交付。白話就是「用騙的讓你把錢交出來」。

用這把尺量，要看的是對方講的跟實際給的是不是同一件事。BNI 收了費用，提供的是每週例會、專業別的席位、訓練與一套引薦的做法，這些都是公開講明的。繳了會費卻沒接到生意，是「效果不如預期」，不是法律上的詐騙；但如果有人在邀約時掛保證一定賺、一定有生意，那個人說的話就有問題。 引薦要靠信任慢慢累積，沒有人能替你保證結果。

BNI 是邪教嗎、會不會洗腦

「邪教」不是台灣的法律用語，沒有條文可以對。比較實際的做法，是借用研究這類團體的人整理的特徵來看。研究高控制團體的國際組織 ICSA 在 2015 年的刊物上發表過一份特徵清單（英文，美國），一共 15 項。作者自己提醒，這份清單不是量表，只是幫助分析的工具。

老實對一遍，BNI 沾得到邊的有兩項：很重視帶新成員進來、要求成員投入不少時間。這兩項前面都講過，是真的。清單裡還有一項是「很在意賺錢」，BNI 本來就是談生意的組織，這一項要怎麼算，見仁見智。

但清單裡最核心的幾項，對不上：

• 對領袖絕對服從、不准質疑：BNI 的規範是 12 條政策與 6 條道德守則，都是公開的行為規定，不是對某個人的效忠。
• 要你切斷與家人朋友的關係、只跟裡面的人來往：制度上沒有。會員的客戶與生活都在組織外面，引薦的對象本來就是外面的人。
• 覺得離開就活不下去、害怕離開會被報復：會籍是一年一期，期滿不續約就結束。
• 管你怎麼想、怎麼過私生活：政策管的是出席、專業別與引薦，沒有管到私人生活。

至於「洗腦」的感覺，多半來自例會的儀式感：固定的流程、共同的口號、互相鼓掌表揚。儀式感讓人不舒服是真的，但「有口號」跟「被控制」之間還隔著很遠的距離；真正該警覺的是不能離開、不能質疑、被要求疏遠外面的人這三件事。 能不能公開提出不同意見，每個分會的氣氛不一樣，值得你在現場自己觀察。

為什麼會有「BNI 老鼠會」的說法：五個讓人覺得像的原因

制度對不上法律定義，不代表大家的感覺是錯的。在 PTT、Dcard 這類論壇搜「BNI 商會 詐騙」的人，想看的是沒有修飾過的真實負評；這類討論常被提到的不外乎三件事：邀約的方式像直銷、儀式感讓人不舒服、朋友之間因為邀約或引薦的壓力鬧僵。這種疑問也不是台灣才有，根據菲律賓媒體 SunStar 2018 年的一則報導，當地的 BNI 負責人也得出面說明自己跟 pyramiding（當地對老鼠會式傳銷的說法）不是同一回事。

會覺得像，原因很具體，其中幾個還是制度本身造成的。

一、清晨開會，還規定不能常缺席。 官方政策寫明，會員在連續六個月內最多缺席三次，無法出席可以請人代理。對外面的人來說，一個要你每週清晨報到、缺席還要找代理人的團體，很自然會聯想到「被綁住」。

二、口號與儀式感。 例會有固定流程、有表揚、有共同的理念口號。直銷大會也有這些元素，第一次去的人容易把兩者連在一起。

三、邀約來賓的壓力是制度給的。 官方政策第 6 條期待會員用「帶來合格的引薦或來賓」參與分會；第 7 條規定來賓最多參加兩次，BNI 台灣官網也寫「作為訪客，您有機會參加兩次分會會議」。所以朋友積極邀你、你去了第二次就被問要不要加入，這不是你朋友個人的問題，是制度本來就這樣設計。 BNI 全球官網有一篇教會員怎麼邀約的文章，其中一條就是「幫忙，不要強迫推銷」。官方需要特別提醒，多少說明強迫推銷的情況確實發生過。

四、加盟體系本來就有擴張的動機。 前面講過，區域經營者的收入來自會員繳的費用。會員數成長對經營者有直接的好處，分會的氣氛就容易往「多帶人來」傾斜。這跟老鼠會「拉人領獎金」是兩回事，可是站在被邀的人的位置，感受到的壓力很像。

五、個別會員或個別分會的不當做法。 官方政策開頭就寫，各分會的會員委員會對政策有最終權限。執行得好不好，每個分會差很多。常見的情況是：有人把來賓當業績衝、邀約時把話講得太滿、或在分會的人脈裡私下推銷自己的投資案與事業機會。這些是個人或個別分會的問題，但受傷的人會把帳記在 BNI 頭上，這也合理。

覺得像，不是因為你多疑；是因為「會拉人」「有儀式」「有出席壓力」這三件事 BNI 都有，而老鼠會剛好也有。 兩者的差別在錢的方向，而錢的方向從外面看不出來，所以才需要查。

最後一種情況要單獨講：朋友邀你，你不好意思拒絕。人情壓力不是 BNI 獨有的，但它是最容易讓人事後覺得「被拉進去」的原因；先把話講明白——「我去看一次，但不代表我會加入」——對你和朋友都比較好。

去 BNI 例會之前與現場可以觀察的警訊清單

與其相信任何一篇文章，不如自己問、自己看。下面的清單不只適用 BNI，任何要你繳錢加入的組織都能用。

去之前先問三個問題

1. 「我去那天要付什麼錢、付給誰？」 正常的回答很具體，例如訪客需自付當天餐費。
2. 「如果之後加入，費用有哪幾項、各付給誰、有沒有書面？」 答得出項目與收款單位、願意給書面，是好現象。
3. 「你邀我去，你自己會得到什麼？」 這題最直接。誠實的回答可能是「分會缺你這個專業」「我想把客戶介紹給信得過的人」，也可能是「會有表揚」。重點是對方願不願意講清楚。

三題裡最重要的是第三題：願意老實回答「我會得到什麼」的人，通常也不會在別的地方瞞你。

現場出現這些情況就要提高警覺

七個警訊裡只要出現「拉人抽成」「先買產品」「匯個人帳戶」任何一個，就不用再觀察，直接離開。 其他幾項可以再看看、再問問。

這張表不是憑空列的。美國聯邦貿易委員會的消費者說明頁列的警訊，方向幾乎一樣：誇大能賺多少、把拉人講成主要的賺錢方式、用高壓與急迫感催你決定、要你買超過自己用得完的商品來維持資格。那是美國主管機關的提醒，拿來當判斷角度就好。

懷疑遇到老鼠會或詐騙時可以用的官方工具

• 公平會的多層次傳銷透明查詢平臺：輸入事業名稱或統一編號，可以查那家公司有沒有報備，也查得到已起訴或判決的名單。有人向你推銷「事業機會」時先查這裡。要記得，報備只代表它登記了，不代表它的制度一定合法。
• 懷疑是詐騙：打 165 反詐騙諮詢專線。
• 懷疑是變質多層次傳銷：可以向公平會檢舉，涉及第 18 條的案件公平會會移送檢察機關。

排除 BNI 老鼠會的疑慮之後，還要評估時間與費用

查到這裡，「是不是老鼠會」這一題大致有答案了，但它只是第一關。不是老鼠會，只代表它不違法，不代表它適合你。 每週固定的清晨時段、一年的費用、要持續替別人留意生意機會，這些成本是真的。要不要付，得看你的行業與你現在的階段。

這個網站另外有幾篇把這些事分開講：加入要付出哪些代價、適合哪些人；會費有哪些項目、公開資料怎麼說；BNI 到底是什麼、怎麼運作；還有例會那兩個小時實際在做什麼。

判斷一個組織最可靠的方法，還是帶著上面那份清單去現場看一次。 想親眼看一次例會怎麼進行，可以預約以訪客身分參加 BNI 長冠軍分會的例會（每週四早上 6:30–8:30），訪客需自付當天餐費；到報名頁或加分會窗口 LINE 預約就可以。去了覺得不對勁，喝完咖啡離開就好。