BNI早餐會流程：例會兩小時在做什麼、來賓第一次去怎麼準備

朋友傳訊息來：「禮拜四早上來我們早餐會看看？」你回了好，接著腦袋開始冒問題。幾點要到？要穿西裝嗎？會不會被叫起來講話？要付多少錢？去了會不會被一群人圍著推銷，最後不好意思不加入？

這篇照你那天早上會遇到的順序，把 BNI 早餐會從進門到離開走一遍：每一段在做什麼、為什麼這樣安排、你這個來賓那時候該做什麼。流程的依據是 BNI 官方公開的說明；哪些是全球通用、哪些只查得到國外的資料，文中都會標出來。

先講最重要的一句。BNI 早餐會不是邊吃早餐邊聊天的聚會，它是一場有固定議程的會議，而來賓第一次去的任務是觀察，不是表現。

BNI 早餐會是什麼：BNI 分會每週開一次的例會

「早餐會」是口語的叫法，因為多數分會選在清晨開會。分會裡正式的叫法是「例會」，BNI 台灣官網給訪客的說明寫的是「分會會議」。三個詞，同一件事。

另一組詞也先對起來：官網稱你為「訪客」，到了現場大家會叫你「來賓」。講的是同一個身分，就是還沒入會、先來看看的人。

BNI 本身是一個商務引薦組織：同一個分會裡，每種專業只收一位會員，會員每週見面，互相介紹生意。BNI 是什麼、怎麼運作，另一篇有完整的說明，這裡只要抓住一件事。例會是會員每週固定見面的那一場會，會員之間的引薦，都是從這一場會開始累積的。

那它跟一般的交流酒會、餐敘差在哪？BNI 全球官網 2026 年 4 月發表過一篇專門談例會的文章（英文，全球通用的說明，下一節會細講），說法很直白：自由交流靠運氣，對的人有沒有來、你有沒有機會跟他講到話，都說不準；固定議程換來的是可預期，每位會員都有一樣長的發言時間。整理成表格是這樣：

BNI 台灣官網提到，會員一年可以參加多達 50 場會議，等於幾乎每週一場。為什麼非每週不可？創辦人 Ivan Misner 在〈5 Reasons We Meet Weekly〉（英文，2024 年 11 月）寫過早期的一段經過：1986 年他開了七個每月只開兩次會的分會，結果引薦量比每週開的分會少了 52%；到 1987 年，所有分會都已經是每週開會。

他在同一篇文章裡還提到 2016 年美國達特茅斯學院的一份研究，刊在《Policy Insights from the Behavioral and Brain Sciences》這本期刊上。對得上的是學者 Sean Kang 那一年在這本期刊發表的回顧論文（英文，美國），結論是：把練習分散在一段時間裡重複做，比集中一次做完記得更牢。不過那是教室裡的學習研究，不是拿商務社團做的實驗，只能當成理解「為什麼每週都要見」的一個角度。

所以「每週、同一個時間、同一個地點」不是哪個分會特別嚴格，是整套制度的地基。

BNI 例會流程表：每一段在做什麼、來賓這時候做什麼

前面提到的那篇 BNI 全球官網文章〈What Happens at a BNI Meeting〉，把例會的段落與目的一段一段寫了出來。照它的講法，例會是一份 90 分鐘的議程，每一段都有任務：建立信任、把需求講清楚、促成引薦。

下面這張表照那篇文章列出的先後排，再補上來賓一定會碰到的兩段，也就是來賓自我介紹和會後的來賓說明。

會前：開放交流與訪客簽到

照官方文章的描述，正式開始之前會員就先到了，彼此自由交談，來賓也是在這一段被接待、先熟悉環境。BNI 台灣官網給訪客的建議是提前 15 分鐘左右到，先完成簽到，才不會錯過這段交流。

這十幾分鐘你會被介紹給很多人，名片一張一張遞過來。不必急著把每個人記住，等一下每位會員都會再自我介紹一次。分會裡負責照顧來賓的角色叫「來賓接待」。BNI 官方 Podcast 第 726 集（英文，美國，2021 年 9 月）談的就是這份工作：先讓第一次來的人知道等一下會發生什麼、什麼時候可能被請起來講話，會中再把來賓介紹給他想認識的會員。

分會報告與會員成功故事

幹部會報告分會最近的數據、公告，還有會員近期做成的生意。來賓聽就好。可以順便留意一件事：台上講的是具體的成果，還是只有口號。

每週簡報：每位會員 30 到 60 秒

例會的主體在這裡。每位會員都有一段專屬的時間，官方文章寫的是通常 30 到 60 秒：講自己生意的近況，再告訴大家「這一週，對我來說好的引薦長什麼樣子」。

官方特別強調，這段不是對全場推銷的電梯簡報，而是在教全場的人怎麼幫你發現機會。差別在哪？推銷是「請跟我買」；這裡講的是「如果你身邊有人正在煩惱某件事，請把他介紹給我」。

秒數為什麼卡這麼緊，算一下就懂。每人 45 秒，每多 10 位會員，這一段就多出 7 分半鐘；人一多，光這一段就可能占掉二、三十分鐘。每個人多講 15 秒，整場會就超時了。

對來賓來說，這是全場資訊量最大的一段：幾十分鐘內，你會聽完整個分會每個人在做什麼、想找什麼樣的客戶。 手邊放一枝筆，記下你想多聊的兩三位。

來賓自我介紹：通常排在會員之後

BNI 全球官網那篇文章沒有寫來賓的自我介紹排在哪一段。BNI 台灣官網只提醒訪客，要準備好在會議上介紹自己的業務。寫得比較細的是 BNI 美國大洛杉磯區的官方網站，它的訪客指南說，會員講完之後輪到來賓，各有大約一分鐘，實際長度看分會人數調整（英文，美國）。

台灣的分會給來賓幾秒，沒有查到官方的統一規定，只能問你要去的那一個。怎麼準備，後面的行前清單會講。

主題簡報：一到兩位會員講 5 到 10 分鐘

每週簡報是人人都講、每人不到一分鐘。主題簡報反過來，每次只有一到兩位會員上場，官方文章寫的長度通常是 5 到 10 分鐘，用來把自己的生意講深一點：做什麼案子、客戶通常卡在哪裡、什麼樣的人適合介紹給他。

來賓可以把這段當成樣本看。哪天你成了會員，輪到你講的時候，大概就是這個樣子。

引薦與見證：官方稱為「我有」時段

會員輪流發言，把手上的引薦交給對應的會員，或是替自己用過的會員服務做見證。所謂引薦，是把一個真的有需求的人，介紹給能幫他的那位會員。

來賓在這段不需要準備任何東西。不過，如果整場例會只能專心聽一段，就聽這一段：引薦是具體的還是客套的、會員之間熟不熟，幾分鐘就看得出來。

教育時間：一小段人脈經營的觀念

官方文章列的最後一項，是一段簡短的分享，主題是人脈經營的技巧、做法或心態。時間不長，聽就好。

會後：來賓說明

例會結束時，會有一段專門給來賓的說明。Misner 在官方 Podcast 第 509 集（英文，美國，2017 年 5 月）解釋過為什麼要有這一段：會員習以為常的東西，像是引薦單要誰填、桌上的名片夾是做什麼的，來賓第一次看一定滿頭問號，一場例會下來也消化不完。來賓說明就是把這些講清楚：BNI 是什麼、這個分會怎麼運作、如果想加入要經過什麼。他說這個做法從 1980 年代中期沿用到現在。

這段說明要多久，官方的節目與文章都沒有給數字。它會談到入會，後面「會不會被逼加入」那一節會老實講。

官方說 90 分鐘，分會的時段為什麼是兩小時

BNI 全球官網講的是 90 分鐘的議程，而且開放交流排在「正式開始之前」；BNI 美國大洛杉磯區官網給訪客的三件須知（英文，美國）也寫例會大約 90 分鐘。所以來賓實際待在現場的時間會比 90 分鐘長：前面有簽到和交流，後面有來賓說明。

以長冠軍分會為例，公告的例會時段是每週四早上 6:30–8:30，地點在漢普頓酒店 2 樓，前後整整兩小時，訪客需自付當天餐費。至於這兩小時裡每一段各占幾分鐘，沒有公開的時刻表，BNI 台灣官方的逐段時間也查不到，一切以當天為準。

BNI 早餐會為什麼這麼早開：創辦人自己給的理由

清晨六點半的會，很多人光想就累。為什麼不選晚上？

這個問題真的有人當面問過創辦人。在 BNI 官方 Podcast 第 872 集（英文，美國，2024 年 8 月），一位美國會員問 Misner 當初為什麼選早上。他說，多數公司的上班時間比較晚才開始，他早年的客戶沒有人會在早上七點、七點半跟他約。他的理由很實際：早上開會，不會占掉見客戶的時間。

他還順便自嘲：自己其實是夜貓子，一直很討厭早起，當年得設三個鬧鐘才爬得起來。

那晚上開不行嗎？他試過。在第 606 集（英文，美國，2019 年 5 月）他提到，1986、1987 年辦過晚上的場次，確實來了一些新面孔，但這些人後來不願意來早上的例會，最後一個都沒入會。同一集他也說，超過九成的分會在早上開會，中午的比較少，晚上的更少。這是 2019 年節目裡的說法，之後的比例沒有查到更新的官方數字。中午與下午的分會是後來才有的，他在第 872 集提到，原因之一是會員要接送小孩。

對來賓來說呢？清晨開會最實際的好處是，八點半結束，你還來得及回去上班，或見當天第一位客戶。 代價也很實在：你得比平常早起不少，而且如果入會，是每個禮拜都要。這個代價值不值得是另一個題目。這裡只要知道，早，是刻意選的，不是為了考驗誰。

第一次參加 BNI 早餐會的來賓行前清單

BNI 台灣官網給訪客的準備事項很短：提前到、帶名片、準備介紹自己的業務，並且把時間用來認識分會的文化與會員，而不是宣傳自己的生意。下面把它展開成一張可以照著做的清單，再補上美國區域官網寫得比較細的幾項（那幾項是國外的建議）。時間與餐費以前面提到的每週四例會為例，去別的分會，這兩項請另外問。

來賓的自我介紹怎麼準備：名字、做什麼、想認識誰

BNI 美國大洛杉磯區官網的訪客檢查表（英文，美國）建議的內容是：名字與公司、你做什麼、你幫誰解決什麼問題、你想被介紹給什麼樣的人，而且上場前要先練過幾次。

舉個例子。假設你是做商業攝影的，可以這樣講：

「大家早，我是○○○，在台北做商業攝影，專門幫中小企業拍產品照和團隊形象照。最近想認識正要改版官網、或是準備參展的老闆。我是○○○，謝謝大家。」

這段唸出來不到半分鐘。注意它沒有講的東西：沒有報價、沒有優惠、沒有「歡迎找我」。它只做三件事：讓人記得你是誰、你做什麼、可以把誰介紹給你。

難得有機會對全場講話，為什麼不多講一點？Misner 在 2026 年 7 月接受美國《SUCCESS》雜誌訪問時談過。他認為，把交流的場合當成陌生開發或電梯簡報，是很多人犯的第一個錯，聽起來就是只想做交易；比較好的起手式，是先想自己能幫上對方什麼。（英文，美國。這是他個人的看法，不是 BNI 的規定。）

寫好之後，用手機計時唸兩遍。超過時間就刪形容詞，不要加快語速。

預約時先講清楚三件事

1. 你的行業。同一個分會每種專業只收一位會員，先講行業，窗口才能告訴你這個專業目前有沒有人。
2. 飲食上的限制。官方 Podcast 第 727 集（英文，美國，2021 年 10 月）談來賓接待的工作時提到，會前要打電話確認來賓出席，並且問有沒有飲食限制；對方沒問，你可以主動講。
3. 來賓什麼時候講話、講幾秒。

來賓在 BNI 例會該觀察什麼：每週簡報、引薦、會員怎麼接待你

前面說來賓的任務是觀察。觀察什麼？下面三件事不是官方的評分表，而是把官方對每一段的設計目的反過來用：那一段本來想達成什麼，你就看它有沒有達成。

一看每週簡報：有多少人講得出「這週想被介紹給誰」。 官方對這一段的要求，是告訴大家這一週好的引薦長什麼樣子。如果多數人只是把公司簡介再唸一遍，這個分會交出來的引薦，多半也具體不到哪裡去。

二看引薦：交出來的是人，還是客套話。 具體的引薦聽起來會像這樣：誰、遇到什麼事、已經跟他提過你。 只有一句「我再幫你留意」的，不算。

三看接待：你說想認識某一位之後，有沒有人真的帶你過去。 BNI 全球官網 2017 年一篇談來賓的文章（英文，由墨爾本地區的區域執行董事投稿）寫到，來賓說明結束時，來賓接待應該主動問來賓「今天想認識哪一位」；Podcast 第 726 集也說，會中要把來賓介紹給他想認識的會員。你說了、有人接，代表這裡的人會把話當真。

三件事看的是同一個重點：這個分會的人，有沒有把彼此的生意當一回事。 兩個小時，夠你看出來了。

去 BNI 早餐會會不會被推銷、被逼加入？

老實的答案分四點。

第一，現場每個人都會介紹自己的生意，但對象不是你。 每週簡報的設計，是會員教其他會員怎麼幫他找客戶，不是對來賓銷售。不過會前會後換名片時，有人順口介紹自己的服務，是很自然的事，畢竟來賓和會員之間本來就可能做成生意。前面那篇 2017 年的官方文章就寫到，被問到「今天想認識哪一位」時會開口的來賓，多半是自己想找那位會員買東西。聽到有興趣的就多聊；沒興趣，收下名片、說聲謝謝就可以了。

第二，會後的來賓說明，一定會講到怎麼加入。 這一點不用迴避：來賓說明本來就是招募流程的一環。 前面提到的 Podcast 第 509 集裡，Misner 描述它的內容就包含「如果決定加入，接下來會發生什麼」。

第三，你沒辦法當場「被加入」。 BNI 台灣官網首頁列的步驟是找分會、送出申請、完成註冊。那篇 2017 年的官方文章還寫了一條規矩：只有會員委員會可以邀請一個人入會，並且勸會員不要抱著拉人入會的目的去邀來賓。另外，BNI 台灣官網寫明訪客有機會參加兩次分會會議。所以第一次去不必做任何決定，「我想再看一次」是制度本來就留給你的選項。 入會的條件與完整流程，另一篇會講。

第四，會後幾天內，可能會有人聯絡你。 Podcast 第 726 集裡，一位美國的區域執行董事分享她那一區一個分會的做法：會後幾天內，由專人在約好的時間打給還沒決定的來賓。這是他們照表操課的動作，不是針對你。BNI 全球官網給會員的邀請來賓五個準則（英文，2023 年 5 月），最後一條就是要幫得上忙，但不要強迫推銷。

話說回來，準則是準則，每個分會的氣氛、每位會員的熱情程度都不一樣，沒有人能替所有分會打包票。如果你覺得被催得不舒服，直接說「我需要時間想一想」就夠了；會因為這句話就變臉的分會，本來也不值得加入。

來賓對 BNI 例會最常見的四個誤會

誤會一：自我介紹要把產品講完。 官方對每週簡報的定位是「教大家怎麼幫你」，不是電梯簡報，來賓的自我介紹也一樣。講得越滿，別人越不知道該把誰介紹給你。

誤會二：去一次就會有生意。 BNI 全球官網那篇文章寫得很直接：例會只是起點，比較深的關係是在會員之間一對一的會面裡建立的，成果來自幾個月、幾年的持續出席。來賓去一次，能帶走的是「看懂了」，不是訂單。 會員平常要做哪些功課，BNI 五大基本功那一篇會講。

誤會三：聽不懂術語、看不懂引薦單，代表這裡不適合自己。 不是這樣。Misner 在第 509 集就說，來賓一場例會下來本來就消化不完，所以才需要會後的來賓說明。官方文章也提到，例會的節奏快，連新會員一開始都會覺得應接不暇。

誤會四：早餐會的重點是早餐。 它是一場照議程走的會議，議程開始之後，沒有太多邊吃邊慢慢聊的空間。真正能好好講話的時間在會前與會後，美國區域官網給訪客的建議就是早一點到、晚一點走。

看完例會之後，來賓的三條路：再看一次、申請入會，或到此為止

還想再看一次。 直接跟分會窗口約下一次。BNI 台灣官網寫的是訪客有機會參加兩次分會會議，第二次去，你會比第一次看懂更多。

想申請入會。 跟邀請你的人或來賓接待講，接下來是送出申請、等會員委員會的決定。入會之後的會費有哪些項目，另一篇有整理；這篇不談金額。

確定不適合。 直接講就好。常見的原因很單純：清晨的時間配合不了、你的專業在這個分會已經有代表、目前的生意不靠轉介紹。不適合入會，不代表這一趟白跑：你聽完了幾十個行業在做什麼，而且不必入會，也可以跟其中任何一位會員做生意。

看完流程、準備好自我介紹，剩下的就是去現場坐兩個小時，用自己的眼睛判斷。 想親眼看一次例會怎麼進行，可以預約以訪客身分參加長冠軍分會的例會：每週四早上 6:30–8:30，訪客需自付當天餐費。到報名頁填資料，或加分會窗口 LINE 預約就可以。