BNI 會員怎麼加入？入會條件、申請流程與分會怎麼選

想成為 BNI 會員，路其實只有一條：先以訪客身分到分會看一次例會，再向那個分會提出申請，由分會的會員委員會審核，通過之後完成註冊，才算正式會員。 沒有「線上填個表就入會」這回事，有人介紹也不代表一定會過。

這篇把最多人卡住的三件事講清楚：入會條件是什麼、從來賓到正式會員中間會發生什麼事、分會那麼多要怎麼挑。查得到官方說法的地方都附上出處；BNI 台灣官網沒寫的細節，會直接告訴你「這個要問分會」。如果你還不太確定 BNI 是什麼、怎麼運作，建議先把基本介紹看過再回來。

BNI 會員申請流程：從來賓到正式會員的五個階段

BNI 台灣官網首頁把加入寫成三步：找分會、送出申請、完成註冊。BNI 全球官網的 How to Join 也是三步，切法不太一樣：參訪分會、認識會員、提出申請。兩邊講的是同一條路，只是台灣官網從「找」開始算，全球官網把重點放在「先去看」。

把兩個版本接起來，再補上官方問答裡寫的審核環節，實際會走過的是下面五個階段。

這張表最容易被忽略的是第 3 階段：申請送出去不等於入會，中間有一個由會員組成的委員會在把關。 BNI 全球官網的常見問答寫得很直接：參訪過你覺得適合的分會之後，可以向該分會的會員委員會（Membership Committee）申請，流程包含填寫申請表與委員會面談，另外還有推薦人查核。同一頁也寫，申請表可以在參加過例會之後線上填寫。

通過之後怎麼走，BNI 的官方文宣〈Invited to Apply〉寫的順序是：會員委員會審核並接受申請，分會主席在下一次例會宣布你的會員資格，接著完成新會員訓練（Member Success Program）。

申請 BNI 會員最常見的四個誤會

這四點後面各有一節說明。一句話講完：「來賓」是你看分會，「申請」是分會看你，兩邊都點頭才會走到註冊。

BNI 入會條件：官方政策寫明的六件事

BNI 沒有學歷、資本額、公司規模這類門檻。查得到的條件，寫在 BNI 的通用政策〈BNI General Policies〉裡。這份文件是英文版，刊在 BNI 美國的區域官網上，一共 12 條，文件本身沒有標版本日期；BNI 台灣官網沒有公開中文版全文。所以下面每一項都是「全球通用政策這樣寫」，實際執行以分會說明為準。

跟申請最有關的是這六件事：

1. 你要代表一個主要專業。 政策第 2 條寫，會員應該代表自己主要的專業重心。BNI 台灣官網的說法是「我們會員們的專長都是其全職工作」。兼著做的副業、還沒有客戶的新嘗試，通常不適合拿來當申請的類別。
2. 那個專業類別在這個分會還沒有人。 第 1 條：每個類別只有一個人可以加入同一個分會，每位會員也只能占一個類別。
3. 你只能加入一個 BNI 分會。 第 4 條還寫，會員不能同時參加另一個同樣要求成員互相引薦（也就是互相介紹生意）的組織。
4. 每週準時到，而且待滿整場。 這是第 3 條。第 5 條接著寫：連續六個月內最多缺席三次；不能到的時候可以請人代理出席，有代理人就不算缺席。
5. 願意帶進引薦或來賓。 第 6 條寫會員要實際參與，方式是帶來合格的引薦，或邀請來賓。
6. 守住道德守則與本業的專業規範。 BNI 的道德守則有六條，講的是報價與品質一致、對會員與被引薦的客戶誠實、收到引薦要負責跟進這些基本功。你的行業如果本來就有更嚴格的專業倫理規範，以本業規範為準。

這六項裡真正會卡住人的，通常是第 4 項：問題不在進不進得去，而在每週固定那個時段你排不排得出來。 BNI 創辦人 Ivan Misner 在 Entrepreneur 刊出的著作節錄裡談這一類以互相引薦為目的的團體，提到的條件之一就是：你的行程要能讓你幾乎每一場都到。

條件「沒有」寫什麼，也值得知道。同一份政策裡有一段平等與不歧視聲明：分會審核與選擇會員要依資格判斷，不得因為種族、膚色、性別、宗教、國籍、婚姻狀態、性傾向、年齡或身心障礙而有差別。

加入 BNI 需要介紹人嗎

不一定。BNI 全球官網的問答寫明：有會員介紹（sponsor）不是入會的必要條件，入會之後分會可能會指派一位導師帶你。不過 BNI 美國區域官網的 How to Join 還留著摘自創辦人早年著作的問答，寫每位申請人都要有一位介紹的會員，沒有的話會指派一位。兩種寫法同時存在，代表各地做法不完全一樣。

在台灣，多數人是被會員邀請去當來賓才認識 BNI 的，身邊通常本來就有一位介紹的人。沒有認識的會員也不用擔心，台灣官網寫了「未必要收到邀請」才能參訪。要記得的是，介紹人只是引你進門，核不核准不是他決定的。

上班族或受雇的業務可以申請 BNI 會員嗎

查得到的官方政策沒有寫「一定要是公司負責人」，寫的是要代表主要專業、要每週出席、要能帶進引薦。所以關鍵不在職稱，在兩件事：你能不能代表這門生意，對外承接別人介紹來的客戶；公司同不同意你每週固定那個時段出席。受雇者能不能申請，查不到 BNI 台灣官方的公開說明，申請前直接問分會，也先跟公司講好。

以來賓身分參訪 BNI 分會：可以去幾次、有哪些限制

在決定要不要入會之前，你可以參加兩次分會會議：同一個分會去兩次，或兩個分會各去一次。 這是 BNI 台灣官網「查找分會」頁寫的，原文是「您有權利參加兩次分會會議（一家分會兩次，或兩家分會各一次）」。通用政策第 7 條也是同一個數字：來賓最多參加兩次。

同一頁還寫了三件跟申請有關的事：

• 同行在場，不能推銷。 官網原文：「如果某分會中的某位現任會員和訪客是同行，那麼訪客則不能在會議上宣傳、推銷自己的業務。」也就是說，你還是可以去看，只是那天以觀察為主。
• 不一定要有人邀請。 官網寫未必要收到邀請才能參訪，但鼓勵先聯絡那個分會的主席。先聯絡的好處是分會知道你要來，你也可以先問自己的專業類別有沒有撞到。
• 提早到。 台灣官網建議提前 15 分鐘左右抵達、完成訪客簽到，並且帶名片。

官網也提醒來賓，這兩次是拿來了解分會的文化和每一位會員的，不是拿來宣傳自己的生意。

還有一件事官網沒有明講：你去當來賓的那一天，分會也在看你。 BNI 美國區域官網給來賓的建議寫得很白：參訪是你了解會員資格的機會，也是會員委員會評估你的機會；所以建議提早到、晚一點走，因為委員會或幹部會想在正式議程之外跟你聊幾句。那一頁還提醒，如果決定申請，審核期間不要消失，第二次參訪可以留到這段時間再去。這是美國區域給來賓的建議，不是台灣的規定，但道理是通的。

兩次來賓額度怎麼用，就是選分會的第一個決定——已經鎖定一個分會就去兩次，看它穩不穩定；還在比較，就兩個分會各看一次。

例會那兩個小時實際怎麼進行、來賓第一次去要準備什麼，是另一個主題，這裡不展開。

BNI 會員委員會怎麼審核申請：申請表、面談與推薦人查核

會員委員會是分會裡由會員組成的小組，負責審新會員的申請。Ivan Misner 在官方 Podcast 第 663 集講過委員會收到申請之後做的事：確認申請人的聯絡資料、看申請表的內容、審他要代表的專業類別，有時候會再約談一次，有時候會去問介紹他來的那位會員。

推薦人查核是另一道關。全球官網的說法是，申請流程包含會員委員會面談與推薦人查核，目的是讓現有會員知道新成員在自己的行業裡信譽良好。BNI 是把自己的客戶介紹給別人的地方，介紹出去的人出了問題，丟的是介紹人的臉，所以這一關不是走形式。這裡的「推薦人」指的是可以替你的工作品質說話的人，例如合作過的客戶，跟前面講的介紹人是兩回事。

審核要多久、要附哪些文件，查不到官方公開的資料，各分會不一樣，送件的時候直接問。

入會面談常被問到的五件事

官方 Podcast 第 547 集專門談面談。Misner 的原則是面談應該像聊天，不是審問，題目不用多，照著申請表聊就夠。節目裡提到的題目大致是這五類：

1. 你做這一行多久了、是怎麼走到現在的。
2. 每週能不能準時到、待滿整場。
3. 你怎麼看 BNI 的道德守則。
4. 不能來的時候，誰可以代理你出席。
5. 時間拉長之後，你能不能替其他會員帶來引薦。

同一集也提到，面談時要把期待講清楚：引薦是慢慢累積的，可能要三到六個月以上才看得到，這不是快速致富的方法。照 Misner 的說法，委員會同時在看兩件事，一是你本業的能力，二是你的態度。

他在另一篇文章〈"Interview" Instead of "Invite"〉裡講得更直接：面談必須是真的，會員應該在例會之後坐下來跟來賓談，覺得合適才請對方送申請表。如果你當完來賓沒有馬上拿到申請表，而是先被約去聊一聊，不用緊張，那通常就是面談的一部分。

面談要準備的不是標準答案，而是先把這五題的真實答案想清楚——尤其是第 2 題和第 4 題。

申請 BNI 會員會不會被拒絕

會。常見的原因有兩種：類別跟現有會員重疊，或者同一個空位有不只一位申請人。

官方 Podcast 第 628 集就有這樣的例子：一個分會的不動產類別空出來，同時來了六位申請人，委員會只能選一位。Misner 在節目裡說，選一個適合分會的人很複雜，看的不只是履歷，還有態度，以及跟現有會員合不合得來。

沒被選上不代表你不夠好，有時候只是那個位子同時有很多人想要。這種時候該做的事，下面「類別已經有人」那一節會講。

每種專業只收一位：BNI 專業類別怎麼認定

BNI 鎖的不是「產業」，而是更細的「專業類別」。 很多人在這裡誤會，以為分會裡已經有一位律師，其他律師就都進不去；已經有一位做不動產的，其他做不動產的就沒機會。官方的例子不是這樣。

可以想成夜市的攤位配置：同一排不會有兩攤賣一模一樣的東西，但一攤賣蚵仔煎、一攤賣蚵仔麵線，是可以當鄰居的。

BNI 美國區域官網的問答舉過一個例子：分會已經有做住宅不動產的會員，另一位做商用不動產的人仍然有資格加入。官方 Podcast 第 938 集（2025 年 11 月）的例子更極端：美國一個分會有 17 位律師，每一位的類別都不一樣，例如勞資案件分成代表資方和代表勞方兩個類別。

這是美國分會的例子，不代表台灣每個分會都切得這麼細。類別要切到多細，是各分會自己決定的。

那由誰認定？通用政策開頭就寫了：各分會的會員委員會對 BNI 政策有最終決定權。兩個類別算不算重疊，不是申請人說了算，也不是介紹你的會員說了算，是委員會。

另外兩條規則也跟類別有關：

• 一個人只能代表一個類別。 官方 Podcast 第 164 集把想一個人占好幾個類別的會員叫做 Classification Cowboy（類別牛仔），Misner 的理由是：一個人占兩個位子，等於擋掉另一位可以帶來引薦的會員。他建議委員會在入會前就問清楚：「你最主要做的是哪一個？」
• 入會後想換類別，要重新申請。 通用政策第 10 條寫，想更換類別的會員必須重新送出會員申請，等委員會核准。

為什麼要管得這麼細？BNI 全球官網 2026 年 4 月的一篇文章解釋：競爭會改變人的行為。同一個場子裡有好幾個同行，大家講話就會保留，介紹客戶的時候也會尷尬；每個專業只有一位，會員才敢把話講開、放心介紹。

類別寫得窄，聽起來像是把自己的生意做小，其實常常相反。官方 Podcast 第 927 集請來一位美國的會員分享：他把自己的專長收窄到一個很明確的項目之後，其他會員反而更清楚什麼樣的客人該介紹給他。Misner 在節目裡的結論是，真的專精的人，生意通常成長得比較快。道理不難懂：別人要幫你介紹客戶，得先記得住你是做什麼的，而「什麼都做」最難記。

對申請人來說，這代表類別要寫得具體：寫你最主要、最想被介紹的那一塊，而不是把會做的全部列上去。

BNI 專業類別已經有人時的三條路：換分會、籌備中的分會、相近但不同的專長

假設一位做室內設計的人去當來賓，發現分會裡已經有一位室內設計師。這時候不用急著放棄，也不用硬拗，可以照下面的順序想。

第一條路：換一個分會。 這是官方最明確的說法。BNI 全球官網的問答寫，會員可以邀請同行來參訪，雖然兩個人不能在同一個分會，但來賓可能有興趣加入同一地區的其他分會。美國區域官網講得更直接：類別已經有人的話，可以把你轉介到另一個分會，或者讓你參與開新的分會。

第二條路：看籌備中的分會。 BNI 台灣官網的「查找分會」把分會分成三種狀態：已成立的分會、預先啟動的分會、潛在的分會（等候名單）。官網沒有進一步解釋每一種狀態怎麼加入，要問該區域的窗口。一般來說，還在籌備的分會類別大多還空著，比較容易拿到位子；代價是人還沒到齊，可以互相介紹的對象需要時間累積。

第三條路：申請相近但不同的專長。 回到那位室內設計師：如果現有會員專做住宅，而他專做商業空間，兩個人的客戶不一樣，就有機會被認定成不同類別。前提是真的不同，而且要由委員會認定。為了擠進去而硬把自己講成另一種專長，入會之後每週自我介紹都要演，撐不久。

那可以等嗎？通用政策寫明，會員不遵守政策的時候，委員會可以把他的類別重新開放；缺席超過規定就屬於不符合政策的情況。所以「現在有人」不等於「永遠有人」。不過在同一個分會排候補這件事，查不到官方公開的做法，想等就直接問分會有沒有候補的安排。

官方 Podcast 第 770 集談過申請被婉拒這件事，來賓是一位當年第一次申請就被分會回絕、後來成為 BNI 美國全國負責人（National Director）的會員。節目給委員會的建議有三點：把申請流程和怎麼做決定講清楚；同一個類別有不只一位申請人時，事先告訴申請人；分會收不了的人，幫忙找別的分會。反過來看，這三件事就是你可以開口問的：流程怎麼走、這個類別現在有沒有其他人在申請、如果這裡不行有沒有別的分會可以介紹。

BNI 分會怎麼選：四個判斷面向

選分會最實際的標準只有一個：這個分會你每週去得了，而且去了有人可以互相介紹生意。 分會名氣大不大、認不認識裡面的人，都排在這後面。

台灣有多少分會，BNI 台灣官網沒有公布。根據威傳媒 2026 年 7 月的報導，BNI 在台灣已經發展到 31 個區域、248 個分會；這是媒體報導的數字，不是官網的統計。不管實際是多少，意思都一樣：分會多到不可能每個都去看，得先用條件篩。

可以用下面四個面向來看。

地點與時間。 台灣官網寫會員一年可以參加多達 50 場會議，也就是幾乎每週一次。先算一筆帳：一場例會以 90 分鐘到 2 小時估算（各分會安排不同），一年大約是 75 到 100 個小時；單程交通如果要 30 分鐘，一年光是來回又是 50 個小時左右。所以單程要花多久、那個時段家裡或公司有沒有固定的事，比分會有多厲害重要。Misner 在〈Selecting Your Business Networking Groups〉裡談怎麼挑人脈團體時也講過同一件事：你人到不了的團體，很難有回報。另外，全球官網列了三種例會形式：實體、混合、線上；台灣各分會採哪一種，要直接問。

產業組成。 看的不是行業多不多，而是跟你互不互補。Ivan Misner 在個人網站的文章裡把這群人叫做 Contact Sphere：服務同一群目標客戶、彼此不競爭的行業。他舉的例子是活動企劃、外燴、攝影、花藝和旅行社，這幾行的客人常常是同一批。你可以先列出自己的版本：誰的客戶在找他之前或之後，剛好會需要你？這樣的行業在分會裡越多，介紹越容易發生。BNI 台灣官網有「查詢會員」功能，可以用分會加關鍵字搜尋，去之前先看一下。

人數多和人數少各有好處。人多的分會行業多，可以互相介紹的對象也多，但你的類別比較可能已經有人；人少的分會空位多、每個人比較容易被記住，但介紹的來源也比較少。沒有哪一種一定比較好。

分會的運作。 當來賓那天可以留意四件事：是不是準時開始、準時結束；會員之間的引薦是具體的案子，還是客套話；會員怎麼對待來賓，是認真想認識你，還是急著要你入會；規則和費用是不是講得清楚。

還有一點很少人提：同一個分會在不同時期，狀態可能差很多。BNI 全球官網 2016 年的一篇文章把分會的狀態分成幾個階段——剛成立、衝勁很足的時期，運作最順的高峰期，以及會員流失、大家不再做基本功的低潮期；文章也坦白寫，低潮期的分會常常是來賓來了卻沒有加入，因為現場少了那股談生意的熱度。這是刊在 BNI 官網上、對分會狀態的坦白觀察。所以別人口中的「好分會」是哪一年的印象並不重要，你自己去的那一天看到什麼才算數。

親自看一次。 前面三項都要到現場才看得出來。BNI 台灣官網有「查找分會」功能，可以找到你附近的分會，再用來賓的兩次額度去看。Misner 在前面那篇談挑選人脈團體的文章裡，給的建議也是這樣：多看、跟現有會員聊，決定加入之前再去一次，因為很多細節第一次看不出來。

這也是為什麼前面說入會是雙向的：委員會在面談你，你也在面試這個分會。這四個面向沒有標準答案，同一個分會對住得近、客群互補的人是好選擇，對另一個人可能就不是。

申請 BNI 會員之前的準備清單

決定送申請表之前，把下面八件事過一遍：

• 用一句話講清楚你要代表的專業類別，只寫最主要的那一項。
• 確認這個類別在目標分會是開放的，而且沒有其他人正在申請。
• 把接下來三個月每週那個時段標在行事曆上，看排不排得進去。
• 想好不能出席的時候，誰可以代理你。
• 想好幾位可以替你的工作品質說話的客戶或合作對象，先跟對方打聲招呼。
• 把面談常被問到的五件事各想一個真實的答案。
• 問清楚費用、繳費時點和退費條件，會費的細節要另外了解。
• 把來賓的兩次額度用完再決定，不要第一次去就當場簽。

每週固定出席是加入之後最大的代價，適不適合自己，申請前要先想清楚。BNI 全球官網 2026 年 1 月的文章〈What's BNI, Anyway?〉自己就寫了：BNI 不是設計給想要快速成果、或只想被動參與的人；引薦也不會在第一次見面就發生。這份清單不是要把人擋在外面，而是讓你送出申請表的時候，知道自己答應了什麼。

想親眼看一次例會怎麼進行，或者想申請長冠軍分會，都是從同一步開始：預約以訪客身分參加例會，每週四早上 6:30–8:30，在漢普頓酒店 2 樓（臺北市中山區建國北路二段 7 號）。訪客需自付當天餐費，到報名頁或加分會窗口 LINE 預約就可以。