BNI五大基本功是哪五項？每一項要做什麼、新會員先做哪一項

去 BNI 例會當過一次來賓，或是剛入會沒多久，大概都聽過台上有人說「基本功要做好」。這三個字聽起來像武俠小說，講的其實是五件很具體的事。

先給答案。BNI 五大基本功是台灣分會慣用的說法，最常見的五項是出席、引薦、一對一、來賓、培訓。 它們是會員每週、每月都要重複做的事，不是入會時做一次就結束。

有一件事要先講清楚：這個中文名稱，在 BNI 全球官網和 BNI 台灣官網上都查不到固定的條文（2026 年 10 月 8 日查證）。不過這五件事本身，官方都有說法，有的寫在政策裡，有的出現在官方 Podcast。下面一項一項對給你看。

BNI 五大基本功是哪五項：出席、引薦、一對一、來賓、培訓

先看總表，後面每一項再拆開講。

表格裡的「多久一次」，出自 BNI 官方 Podcast 第 517 集講的 Power of One。那是目標，不是每一條都寫成了規定。政策裡替會員訂出明確次數的，只有出席；引薦、來賓、新會員培訓有寫要做，但沒有寫要做幾次。

各分會講的五項不一定完全一樣。有的版本把「每週簡報」（例會上那段簡短的自我介紹）算成一項，把引薦當成其他幾項做好之後的結果。版本雖然不同，核心沒變：人要到、要讓人懂你、要先幫別人。

BNI 五大基本功是官方規定嗎？名稱是台灣的整理，內容對得上官方的 Power of One

名稱不是官方條文，內容倒不是台灣自己發明的。

BNI 官方體系裡，跟這五件事有關的東西有三層。可以想成學開車：交通規則一定要守；教練說「每天練半小時」是建議；至於你家附近哪條路好練，是各地自己的經驗。三層混著講，就會亂。

1. 政策，一定要守。 BNI 的《一般政策》（General Policies）共 12 條，裡面寫了出席（第 3、5、9 條）、會員要帶來合格的引薦或來賓（第 6 條）、新會員要完成培訓（第 12 條）；一對一沒有寫進政策。文件開頭寫明，各分會的會員委員會對政策有最後決定權。
2. Power of One，建議的節奏。 官方 Podcast 第 517 集把它講成五個「一」：每週一個學分、一次例會、一次一對一、一筆引薦，每位會員每月一位來賓。這五項跟台灣講的五大基本功，是同一組內容。
3. 分會自己的做法。 怎麼計分、多少分算綠燈、代理人怎麼算，各國各區不一樣，沒有全球統一的公開數字。

所以聽到「五大基本功」，可以這樣理解：它是台灣分會把官方的政策和 Power of One，整理成好記的五個詞。

至於 BNI 的七大核心價值，講的是「為什麼這樣做」，跟基本功不在同一個層次，另一篇文章會逐項說明。

出席（基本功一）：BNI 例會每週到，六個月內最多缺席三次

出席就是每週例會人要到，而且是準時到、待到結束。例會上實際在做什麼，另一篇談 BNI 早餐會的文章有逐段說明，這裡只講出席的規定。

政策怎麼寫：第 3 條要求會員準時到場、全程參與。第 5 條是大家最常問的那一條，官方 Podcast 第 482 集把原文唸了出來：出席對團隊很關鍵；會員不能到，可以請一位代理人來，代理人不能是自己分會的會員，這樣不算缺席；會員在滾動的六個月內，最多可以缺席三次。 第 9 條另外寫，除了醫療假，沒有其他請假。

「滾動」是指從今天往回數六個月，不是每年固定哪個月歸零。這是 2016 年改的，在那之前是從新一屆幹部上任起算。

為什麼管這麼嚴？創辦人 Ivan Misner 在同一集講得很直接：他們手上的數據顯示，出席會影響引薦。道理不難懂。夥伴要把客戶交給你，前提是他每週都看得到你、確定你還在認真做這一行。

BNI 官網 2016 年的文章〈Make Money for Showing Up!〉給了兩組數字。一是早年曾有分會兩週才開一次會，傳出去的引薦比每週開會的分會少了 52%。二是一份義大利的學位論文發現，會員的缺席次數每多一倍，成交金額就掉一半以上。兩組都是 BNI 自己引用的資料，論文的樣本數沒有公布，只能說出席跟成果有關聯，不能說少缺一次就會多一筆生意。

新手最容易做錯的地方

• 把代理人當成請假工具。官方 Podcast 第 930 集說，代理人制度的用意是讓那一場例會照樣有價值，所以該找的是有機會跟夥伴合作、或適合來認識分會的人。主持那一集的 Tim Roberts 還提到，在 Power of One 的報表裡，請代理人只算一半的分數，缺席是零分。
• 以為缺席三次就會自動被除名。政策原文是「允許三次」，超過之後怎麼處理，由分會的會員委員會決定。

引薦（基本功二）：BNI 引薦是介紹正在找這項服務的人，不是給名單

引薦是五項裡最核心的一項，也是最多人做錯的一項。

創辦人怎麼定義：Ivan Misner 說，引薦是有機會跟一位正要買你這項產品或服務的人做生意。他特別把它跟「名單」分開。名單只是一個聯絡對象，對方通常不知道你會找他；被引薦的人已經跟介紹人聊過，多半在等你聯絡。

舉個例子。朋友說家裡浴室漏水，想找人處理。你回他：「我認識一位做防水的師傅，做事很仔細，我請他跟你聯絡好嗎？」朋友說好，你再把朋友的狀況告訴師傅。這是引薦。反過來，你只是把一位「好像最近要裝潢」的朋友丟給師傅，朋友完全不知情，那只是名單。

Misner 在官方 Podcast 第 467 集也說過，社群上的按讚或推薦是背書，不是引薦。

引薦還有深淺。Misner 在 Entrepreneur 的專欄裡說，引薦至少可以分出十幾種程度：最淺的是介紹人只讓你報上他的名字；深一點是他幫你約好見面；最深的是你還沒聯絡，對方就已經決定要找你。所以引薦的品質比筆數重要：一筆對方正在等你聯絡的引薦，勝過一疊對方不知情的名單。

實際要做什麼？平常聽到有人提到需求，先想分會裡誰做這一行；徵得對方同意，再把兩邊接起來；之後在系統裡登記這一筆。Power of One 講的節奏是每週一筆。政策第 6 條只寫會員要帶來「合格的」引薦，沒有規定數量。

收到引薦的人也有功課。BNI 的道德規範第 4 條寫的是：我會負責跟進我收到的引薦。引薦給出去的是自己的信用，所以收到的人回不回覆、做得好不好，介紹人都看在眼裡。

新手最容易做錯的地方

為了每週有數字可以報，硬湊一筆對方根本沒需求的名單。一筆沒有需求的引薦，會同時浪費三個人的時間：你、夥伴，還有那位被打擾的朋友。

一對一（基本功三）：BNI 一對一是例會以外約時間，弄懂彼此的生意

一對一是兩位會員在例會以外單獨約時間，通常一個小時左右，輪流把自己的生意講清楚。

為什麼需要它？例會上每個人介紹自己的時間很短，只夠讓人記得你做哪一行。要讓夥伴知道「什麼樣的人該介紹給你」，得靠一對一。

官方引用過一份研究。BNI 官網的一篇文章提到一份針對歐洲數百位會員的研究，是義大利 Bocconi 大學的學位論文。結果是：一個月做三到四次一對一的會員，給出去和收到的引薦，都接近一個月做一次以下的人的兩倍。Misner 的建議是每個月三到四次，差不多一週一次。這是一份論文的觀察，樣本數沒有公布，講的是兩件事有關聯，不是做了就一定會翻倍。

常用的工具是 GAINS 表。官方 Podcast 第 907 集解釋，五個字母分別是 Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）、Skills（技能），出自 Misner 的書。興趣和人脈這兩欄看起來跟生意無關，卻常常是兩個人聊開的起點。

新手最容易做錯的地方

• 把一對一當成推銷時間，一直介紹產品。它的目的是讓對方懂你，不是讓對方買。
• 只約「看起來跟我有關」的行業。Misner 在官方 Podcast 第 819 集說，你無法預測一場一對一會帶出什麼；還想從對方那裡得到引薦，就不要拒絕他的一對一邀約。

來賓（基本功四）：邀請可能合作的人來看一次 BNI 例會

來賓（有些分會叫訪客）是還沒入會、受邀來看例會的人。這一項基本功，指的是會員主動去邀。

政策與官網怎麼說：政策第 6 條把帶來賓跟帶引薦並列，都是會員參與的方式；第 7 條規定來賓最多參加兩次例會，BNI 台灣官網的說明頁寫的也是「作為訪客，您有機會參加兩次分會會議」。BNI 全球官網 2023 年的一篇文章列了三個理由：來賓多，會員曝光和拿到引薦的機會就多；來賓帶來新的資源；來賓可以補上分會還沒有的專業。Power of One 的節奏是每位會員每月一位。

換成白話：一個分會如果只有二十種專業，你能幫客戶找到的人就只有那二十種；多一位不同行業的人進來，每個人能介紹的範圍都變大。 官方 Podcast 第 592 集也提到，來賓不管最後有沒有入會，都可能把生意介紹給在場的會員。

怎麼邀比較好？官方 Podcast 第 541 集的建議很實際：不要一次倒一大堆資訊，不要硬推，對方問什麼就老實回答，重點是讓他親眼看一次。

新手最容易做錯的地方

• 把邀來賓當成拉人頭，逢人就邀。該邀的是你真心覺得做事可靠、夥伴會想認識的人。
• 邀之前沒先確認專業。政策第 1 條規定同一個分會每種專業只收一位，對方的專業如果已經有人，他來了也沒辦法在這個分會入會。
• 把話講得太滿。來賓來看的是分會實際的樣子，講成「來了就有生意」，只會讓他對你和分會都失去信任。

培訓（基本功五）：新會員先上 MSP，之後用學分持續累積

培訓就是學怎麼用這套制度：怎麼在很短的時間介紹自己、怎麼做一對一、怎麼請夥伴幫你引薦。

BNI 政策第 12 條規定，所有新會員都要完成 Member Success Program，簡稱 MSP。 台灣通常叫「成功會員培訓」。BNI 官網對它的描述是一套有結構的學習課程，用來加強事業與簡報能力；官網同時介紹了 BNI Business Builder，是一個線上的訓練資源庫。

上完 MSP 之後，持續學習用「學分」來算，英文是 CEU。官方 Podcast 第 860 集說，學分不限現場課，聽官方 Podcast、看錄好的線上課也算。Power of One 的節奏是每週一個學分。

台灣的部分，BNI 台灣官網只寫到會員可以參加專業的培訓計畫，用來提高演講與商業溝通的技巧。各區還有哪些工作坊、叫什麼名字、要不要另外收費，官網沒有公開清單，本文不列，以分會和區域當下的公告為準。

新手最容易做錯的地方

上完 MSP 就當成結業。培訓會排進基本功，是因為怎麼介紹自己、怎麼開口請人引薦，都是要反覆練的技術，不是聽一次就會。

為什麼 BNI 五大基本功是這五項：對應信任的三個階段

這五件事不是隨便湊的。排在一起看，它們在處理同一個問題：別人憑什麼把自己的客戶交給你？

Misner 有一個講了很多年的模型叫 VCP，最早寫在他 2003 年的 Entrepreneur 專欄：先有能見度（Visibility），再有可信度（Credibility），最後才談得上獲利（Profitability）。他在文中說，能見度要一直維持，少了它就到不了下一個階段。官方 Podcast 第 819 集談一對一時，用的也是這個架構。把五項放進去，大致是這樣：

• 出席，處理能見度。每週都出現，別人才記得你。
• 一對一與培訓，處理可信度。讓人懂你的生意，自己也講得清楚。
• 引薦與來賓，是有來有往。先幫夥伴帶來機會，生意才會開始流動。

這有點像剛搬進一棟公寓。先是在電梯裡常碰面，再來是聊過幾次、知道對方做什麼，最後才會放心請對方幫忙收包裹。順序跳不過去。

五大基本功真正在做的，是把「建立信任」這件很抽象的事，拆成每週做得到、也數得出來的動作。 第 517 集裡有一句話，意思是量得到的事才做得到。

很多分會用燈號或分數，呈現每個人這五項做了多少。官方 Podcast 第 898 集提到，這套燈號最早出自英國與愛爾蘭，現在各國都在用；它只計算有機會替會員帶來生意的活動。第 971 集也說，報表和燈號不是拿來讓人難堪的。換句話說，燈號量的是你為自己的生意做了多少，不是你替 BNI 做了多少。 至於台灣各分會幾分算綠燈，查不到官方公開的統一標準，本文不列。

為什麼整套制度圍著「引薦」轉？BNI 以外的研究也有類似的觀察。《Journal of Marketing》2011 年的一篇論文追蹤德國一家銀行約一萬名客戶將近三年，發現被既有客戶介紹來的人留得比較久，整體價值至少高出 16%。那是銀行的客戶推薦方案，情境跟商務引薦不同，只能當旁證：熟人介紹來的客戶，通常比較穩。

引薦雖然是五項之一，其實更像前面幾項做到位之後的結果。 人不到、沒人懂你、你也沒先幫過誰，引薦不會憑空出現。

BNI 3+1 成功方案跟五大基本功的關係：一個講分會，一個講個人

3+1 查得到官方出處。它是 Ivan Misner 在官方 Podcast 第 308 集（2013 年）提出的說法，後來也寫成 BNI 官網的文章。他說 BNI 的成功沒有單一祕訣，至少有「三加一」：

• 重視品質：慎選入會的人，專業要好，態度也要好。
• 壯大團隊：分會的人數夠多，彼此的連結才夠多。
• 投入參與：承諾互相支持，而且真的去做，例如完成 MSP、聽 Podcast、固定做一對一。
• 加一，說故事：用具體的故事讓人記得夥伴做過什麼；認真聽每週簡報、固定做一對一，才講得出故事。

3+1 講的是一個分會怎麼變強，五大基本功講的是一位會員每週要做什麼，兩者不在同一層。 不過它們接得起來：「投入參與」點名的就是培訓和一對一，「壯大團隊」靠的是邀來賓，「說故事」的材料來自出席和一對一。

要補充的是，「3+1 成功方案」這個中文名稱，在 BNI 台灣官網查不到公開的說明；上面的內容依創辦人的英文原文整理，中文譯名各處可能不同。如果你在分會聽到的 3+1 跟這裡不一樣，以分會講師當場的說明為準。

新會員的 BNI 五大基本功順序：先上 MSP、每週到，再排一對一

五項不必同時衝。照官方的建議，順序大致是先學、先到、先認識人。

BNI 美國區總裁 Dr. Lisa Renz 在官方 Podcast 第 936 集說得很明確。新會員的第一件事是完成 MSP，最好在入會一、兩週內上完。 接著是穩定出席、把每週的簡報講清楚；再來是學會做有效的一對一。她也提醒，新會員做不順不是他的錯，很多時候只是還不知道怎麼清楚說出自己需要什麼。

整理成表（本文依官方 Podcast 的建議排的，不是官方排程）：

設想一位剛入會的室內設計師。頭一個月他急著每週交引薦，介紹的都是「好像有需要」的朋友，沒有一筆談成。後來他改成先跟做房仲、做系統櫃、做清潔的夥伴各約一次，弄懂他們的客人長什麼樣子。到第三個月，他聽到朋友說要買房，才第一次介紹得又準又自然。這是常見的情況，不是哪一位會員的真實故事。

新會員最常見的錯，是還沒讓人懂自己，就急著交引薦的數字。

還有一點要有心理準備：基本功是長期的事。Misner 在 Entrepreneur 的另一篇專欄提過他在南加州大學的博士研究，1993 年發表，對象是商務引薦團體的成員。參加第一年的人，有 57.4% 收到的引薦不到 10 筆；參加四年以上的人，有 24% 收到 100 筆以上。這是三十多年前在美國做的研究，不能直接套到今天的台灣，但方向很清楚。用入會第一、兩個月的引薦數來判斷基本功有沒有用，通常太早。

還在評估 BNI 的人：用五大基本功估每週要花多少時間

如果你還沒入會，五大基本功可以當成一張「加入後的固定工作表」來看。

算一筆帳。以台北的 BNI 長冠軍分會來說，例會是每週四早上 6:30 到 8:30，一次兩小時。假設再加上每週一次、一小時的一對一，和一小時左右的學分（可以是通勤時聽 Podcast）。照這個假設，一週大約要留四小時給 BNI，還沒算交通。 邀來賓和留意引薦，是穿插在平常工作和生活裡做的，比較難用時數算。

五項裡最沒有彈性的是出席：每週同一個時段，六個月最多缺三次。 這個時段你排不排得出來，是評估時第一個要回答的問題。加入的代價與適不適合，另一篇談 BNI 缺點的文章有完整的整理。

想親眼看一次例會怎麼進行，可以預約以訪客身分參加長冠軍分會的例會（每週四早上 6:30–8:30）。訪客需自付當天餐費。到報名頁或加分會窗口 LINE 預約就可以，看過再判斷這五件事你做不做得來。